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2020-02-20

张文宏: 让流感病毒不再肆虐, 你必须知道的真相

2020年1月18日CC讲坛最新录制,上海医疗专家组组长张文宏老师的演讲

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张文宏: 让流感病毒不再肆虐, 你必须知道的真相 2020-02-20

2020年1月18日CC讲坛最新录制的
上海医疗专家组组长张文宏老师的演讲:

你必须知道的流感真相!



2020-02-20

人类消失后的世界会变成什么样呢?这段视频可以告诉你答案

人类消失后,只要3亿年,地球上将找不到一丝我们存在过的痕迹

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人类消失后的世界会变成什么样呢?这段视频可以告诉你答案 2020-02-20

人类消失后,只要3亿年,地球上将找不到一丝我们存在过的痕迹    


2019-09-26

你的电商,B决定!

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你的电商,B决定! 2019-09-26

01

迷惘的商家


一个女装淘宝品牌,在经营中陷入了困惑:

• 用大量费用投入到站内引流,结果发现,成本居高不下,利润微薄,更关键的是,没有看到原先期望的规模。花钱站内引流,直接找到消费者,此路不通。

• 找主播,卖货。发现主播需要20%的佣金,于是上调价格。结果,因为价格高,转化率降低,销售没有达到预期。虽然找到主播,获得了流量,但是因为把零售价提升,转化率降低。销售依然没有起量,似乎这也不是一条康庄大道。

• 砍掉主播,降低价格,通过自己的努力,去吸引自己该得到的粉丝。结果,不出意外的就会发现,连流量都没有了。结果,注定失败!

为什么会这样?因为发展C,直接掌握C越来越难!


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每个C的拓展都是极大的费用支持。现在直接寻找到一个C(注:顾客)的成本并不低,如果仅仅是找到了C,二次服务C的成本也会成为巨大的压力。不妨这么夸张的假想,找到一个C,可能需要100元,那么让这个C不断的认同并忠诚,用来维护这个C的成本也许更高。这就如“打江山容易守江山难”一个道理。


C的信任成本越来越高,因为可以选择的越来越多,在一个充满诱惑的世界里,C的眼里有着太多的选择,如果仅仅是因为用产品来让消费者喜爱,产品是可以被高度模仿的,同质化的产品,也就带来了消费者极大的分散。


C的信任成本越来越高,因为可以选择的越来越多,在一个充满诱惑的世界里,C的眼里有着太多的选择,如果仅仅是因为用产品来让消费者喜爱,产品是可以被高度模仿的,同质化的产品,也就带来了消费者极大的分散。


C的贡献力越来越有限,从普通消费者到忠粉到铁粉到钻粉,本质是消费者对于重复消费的力度持续的增加,最终达到了一个较高的级别,这个级别的提升,就如打怪升级一样,本质是靠装备的提升而实现,这个背后真正的逻辑就是消费力。

对于优质的客户而言,所有的商家都在争夺,这让每个商家都在拉锯的过程中,消耗颇大,但是抢过来的粉丝,还没有发挥其最大的消费力,就已经成为其他商家所争取的对象。让粉丝具有较高消费力,这对于品牌,产品价值和IP是极大的挑战。

 

02

流量来源的压力



流量,决定电商的曝光效率。

流量,分为几个不同的层次:


最高级别——流量入口之争

流量,入口竞争,这是最顶级的竞争方式。

简单的说,流量就是两个商圈,都有自己的生意,都有固定的顾客,但是谁能搞出动静,吸引更多的人来参与到商圈中,谁就获得胜利。

所有的电商都在为引流绞尽脑汁。

例如,腾讯和阿里,在流量的入口上进行着残酷的竞争:

腾讯通过构建了强大的社群,实现了生态化的布局,让所有的消费者在腾讯的体系中找到了落地的依据,从而实现了流量的引入;

而阿里则是完全不同的引流方式,对于阿里而言,没有社群社交,这是阿里一直在努力,也一直没有真正突破的痛。没有庞大的社群,只好通过电商完成不出流量,进而通过信誉的证明,与各个环节形成支付端口,从而实现了引流的发生。

得流量者得生意。


常规竞争——对标分流之争

流量不是单独发生的,如果建立对标,就有机会和对标一起,建立更加强大的流量来源。在相互的竞争过程里,最终消费者得到了更多的实惠,也就必然导致消费者会形成更加有效的认同。

京东和天猫,一对冤家,京东通过不断的对标天猫,针对天猫的各项弱势,提出自己的相对优势,获得了消费者的极大认同。

不仅是在策略上,双方不断互相攻击,在其他的流量来源上,双方也各有所长,发挥自己的独特优势。

天猫:天猫如果没有马云,天猫也就不是天猫。马云——中国最有说话感染力的企业家,每一句话都敲击着人们的内心。很多消费者,都被马云充满诱惑的话语所吸引,最终选择了天猫。


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京东:京东没有马云,没有那个能让天下人信服的马云。所以,刘强东就只能换用其他的方式引流,比如一个有着不断被人关注的漂亮媳妇,自带流量;比如在宿迁老家,一通霸气的衣锦还乡,直接成为网络上的热点。

软性的引流,真正的社会关注点,花销少却能当数千万广告费使用。

京东明确的对标策略,让京东与阿里始终站在一起,当消费者选择在天猫购买物品时,总会有一个声音在旁边说,去京东看看吧。

分流,让流量越来越宝贵。


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最无奈的竞争——站内引流

缺少影响世界的能力,缺少广告天下的资本,没有办法,只好自己带来流量,那就只好通过购买的方式,在平台上为自己获得流量。

购买流量带来的结果呢?

费用高企不下,但是没有人能保证业绩。因为,流量的精准性,有待证明。

天猫为企业设计了多种引流的方式:

直通车、钻展、聚划算等等,都是让企业发现,只要支付了相应的费用,就有机会获得更多的可能。

当然,如果不投入,自然没有产出。

很多企业,自然就明白,电商的引流,本质就是换个地方打广告。

这样一来,传统企业广告传播的几个基本原则,也就同样适用于电商企业。


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费用越大越安全

比如,同样的进行站内引流,别人投放1000元,你投放1万元,当竞争对手的费用已经消耗光了以后,你的广告依然在不断的吸引着人,自然也就带来了足够的流量。


影响力越大越安全

电商,就是影响力的一个具体体现。当你不断出现在消费者面前时,消费者总会有所触动,一旦有了合适的时机,让消费者形成一定的转化,自然也就成为可能。影响力,就是去影响有价值的人群,让自己在特定人群面前,有着积极的作用。


话题感越强越安全

广告让人知道,公关让人喜欢。这是生意的法宝。

话题感,抛开了单纯的广告,而是成为一个谈资,在不知不觉中,消费者开始接受,又在不知不觉中,消费者实现了转化。

单纯的广告形式,让消费者有着戒心,当戒心足够大的时候,产品与消费者之间的关系,是对立的关系。一定不能让产品成为消费者的对立面。否则,传播越强,消费者越远。


细分越明确越安全

网络群体细分的特征已经非常明显,一个产品通吃天下的时代,已经彻底一去不返。

通过网络的引流方式,消费者是采用精准的数字和数据来进行引流。

模糊是一种引流的初步方法,而明确的细分,则让最直接的细分消费者进入眼帘。

细分,就是帮消费者用最简单的方法找到自己的路径。

特征越清晰,差异越明显,价值越稳定,细分的独特优势就越显著。

引流,已经是所有的电商企业必须高度重视的环节,没有流量的支持,就是孤芳自赏,再好的物品也无法进入消费者的眼帘。

流量的竞争,正在成为所有企业突破困境,所必须面对的现实。


03

正确认识B的价值




阿里总参谋长曾鸣的S2B2C不可谓不精准,各大平台都在如何建立B这个层面,绞尽脑汁。也就是对B的解决方案的改善,带来了最近多个商业的传奇。

曾鸣提出的S2B2C模型已经是未来商业的基准

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S2B2C的核心意义就是,通过B寻找到C,B已经不是传统意义上的经销商,那是一个靠赚取差价获利的特定阶层,现在的B,赚取的不是差价,而是返佣,他们往往不需要备货,是根据实际销售的数据,获得相应的佣金报酬,这个爆发力,往往比传统的经销商更强大。

 

在2018年,最耀眼的生意,就是拼多多。快速上市,超级销售,日活提升,市场下沉。

是什么成就了拼多多?

将每个普通的消费者,在不由自主的过程中,成为了商家,这是拼多多商业的秘密。

由C到B的升级,这是商业模式的胜利。

拼多多的成功,是用极低的成本,开发出新的B,而形成了流量的裂变和业绩的快速提升。淘系里的达人体系,主播体系,微系里的微商、云集、爱库存等等,其实都是这个原则下派生出来的商业模式。

绕不开的B,就是未来商业共同的特征。

 

虽然B的含义和内涵都已经与原先有了差异,但是原先经销商模式下的成功对于现在的B的成功,同样具有强大的借鉴意义。一个层面是在渠道层面的设计,另外一个层面就是在品牌传播方面的设计,这都是值得现在的B借鉴的。


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借鉴一:娃哈哈为什么成功?

娃哈哈的联销体模式,已经是教科书一般的存在,本质来说,就是与一级经销商达成战略合作,让经销商风险最低,但是收益最大,企业与一级经销商之间,形成了通过保证金为链接的强大关系。那么,联销体模式对于现代的B的发展,有什么意义吗?有,那就是用各种方式让B与企业具有更强的关联,这种关联是让B付出适当的代价构成的。微商曾经有一段时间,通过代理层级的设计,获得了快速的发展,核心就是不同的代理,具有不同的入门门槛,加入不易,要不不进入,要不就真心操作,否则,耽误的还是自己的前程。

 

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借鉴二:茅台为什么成功?

茅台,中国人的国酒,茅台的品牌传奇,是一个神话。

经营茅台酒的人不断炫耀,我是得到茅台授权的,我是有能力卖真茅台的!当经营者把获得授权视为一种荣誉,视为对外标榜的价值,那么这个品牌,一定是成功的。而中国的消费者,也在对茅台的态度上,高度的统一。喝酒的场景很多,但是能喝茅台的场景酒很少,一旦茅台上场,也就意味着这是一场有规格的宴会,参与者非富即贵,最差的层面,也是请客者一次高调的炫耀。

在品牌传播层面,茅台,让消费者信服,让经营者骄傲,这已经真正上升到了“品牌是用来崇拜的”,这样的高度,对茅台的认同,是从每个人的心里发出来的。

 

娃哈哈与茅台的成功,从根本上影响了电商的发展,对于现在B的建设环节,起到了极大的借鉴意义。


敲重点


1、微商的本质,是改变了经销商的密度,这必然带来对消费范围的更广泛的覆盖。

2、消费商是“将传统消费者在互联网背景下,因为消费过进而具有经营权”,成为了现实。

3、大平台的对C的影响力越来越弱,更多的人开始相信周围的人,尤其是周围有影响力的人,所以B的出现,就是为了“影响更多有影响力的人“,这将消费者的认同和崇拜上升到了新的高度。

4、让口碑转变成商业行为,为B获得收益奠定基础,B是消费者一个信赖的源泉,靠分享就能获得收益,这让B的风险大大降低,而收益的概率大大提升。

5、品牌和产品越能让消费者迷信和崇拜,越能建立企业与B的合作愿望,因为C的信任,降低了B的销售难度。

6、B会自己去开发C,他们需要真正的个人粉丝,用B维护C,其实难度更低。

7、B为利益死,为C的满意疯狂,所以要给予B一定空间的收益,也同时要通过建立更好的体验感,让C充满兴趣,这会加强B对于品牌的忠诚度。




未来电商的根本,就是不断地对B进行招商,让更多的B介入生意,留给B足够的利润空间,同时由品牌方不断塑造面向消费者的更高层面的价值,让C满意,让B有更充足的理由,帮助B降低对C的开发和维护的难度,这个生意一定会成为大家关注的大生意。


未来,得B者得天下!



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回顾中国电商高速发展的历史,1998年8848电商鼻祖,2003年淘宝诞生,2007年京东商城成立,2012年天猫上线,2015年拼多多横空出世;期间有经历百团大战的腥风血雨,也有电商流量拼抢的海量宣传;从早期的唯品会、蘑菇街、美丽说;到现在引流大户微博、小红书、抖音;电商人拼搏在时代的风口浪尖。双十一将至,你准备好了吗?



2019-07-24

普法宣传,向诈骗 say no!

伪冒身份、虚假险情、账户有资金异常变动...... 这些层出不穷的诈骗方式, 你是否听过、遇过、甚至中招过?

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普法宣传,向诈骗 say no! 2019-07-24

伪冒身份、虚假险情、账户有资金异常变动......

这些层出不穷的诈骗方式,

你是否听过、遇过、甚至中招过?

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如今诈骗手段也越来越高明,

为增强大家防骗意识,

提高自我防范能力,

今天,辖区鲍警官,

教大家如何防范诈骗。

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2019-02-22

"我,花了几百万,才明白这些用人道理"

春节刚过,各大企业都开始裁员了。别说各大了,我周围大大中中小小的老板都开始裁员了。老板们的压力很大,愁白了头。员工们大多数不能也不会理解老板的苦衷,他们内心预设的肖像就是老板就是万恶的,剥削我们的,但其实真的不是这样。

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"我,花了几百万,才明白这些用人道理" 2019-02-22


春节刚过,各大企业都开始裁员了。别说各大了,我周围大大中中小小的老板都开始裁员了。老板们的压力很大,愁白了头。员工们大多数不能也不会理解老板的苦衷,他们内心预设的肖像就是老板就是万恶的,剥削我们的,但其实真的不是这样。

作者:沈帅波

来源:进击波财经(ID:jinbubo

              



 1


但凡成熟一点的人都应该明白,你和老板最佳的关系是互相成就,而不是谁剥削谁,谁占谁便宜。只要双方都心里咯噔了,那么基本结局都不太好。


互相成就需要的是同频,尤其是认知上的同频,其次是状态上和目标上的同频。


为什么认知第一位,是这样互相说什么话,都不会听不明白,甚至不需要废话太多。其次才是你的野心与老板的野心是否是一样的,价值观是不是一样的,工作节奏和状态是不是一致。


当然不同人会不同排序,但基本上来说这几点都很重要。


 2


对于管理者而言,你的善意和仁慈若用的不对路,那么负面是巨大的。


不懂的人会理解为软弱和姑息。远观的人会理解为无能。努力的人会理解为赏罚不明确,中规中矩的人会觉得有向下的舒适空间。


 3


大多数公司都有20%及以上的人是彻底无效并产生负价值的。他们还会同化第二梯队的人,把他们变糟糕。


所以这些人是万万不可以留的。你的菩萨心肠要留给最具价值的20%,而雷霆手段才是真正保证人们不逾矩,不劣币驱逐良币,保证第二梯队不堕落的必备条件。


 4


据我长期的实战和观察,但凡一个组织里「懒惰者」、「老油条」和「无法被激励者」这一些害群之马浓度超过30%,那么这个组织是不可遏制地走向衰败的(不要在这个比例上抬杠)。


30%就是三个里一个。


如果你们组六个人,有两个是这样的,油水泼不进的,那么这两个人不干掉,剩下的四个人里必然有人觉得这样混着也可以。


如果是10个人,那么这三个人就抱团了,因为干活不好的人,总是有时间和精力抱团取暖的,并且抵制别的人,同化意志不坚定的人。


如果是100个人,那么这毫无价值的30个人,一个月浪费小40万的成本,一年就是小500万,很多公司根本没有500万利润。不要等到晚期癌症了再救你的公司。


 5


激励很重要,但是激励有时候只适合思路清晰和还想上进的人。有一群人只要基本工资,不关心激励。(此处应该用捂脸的表情,就是我也很绝望的意思)


他们的基本特征是小绵羊,人畜无害,被骂了改良一点,过几天又恢复了。


他们是组织里的大多数,他们也没有做很触犯底线的事情,就是怎么推都推不动。他们的价值观里就是多少钱办多少事,我就拿这点钱,我凭啥多思考多干呢?


从价值与价格来说,你也真的不能说他们就违反职业精神了,对于他们不能放养,这样就黄了。


既然激励无效,那么就是流程和制度,规范清楚,惩罚明确,定量完成,也不要指望给他们洗脑,引领他们变成更好的自己,他会认为我就知道你丫的又来骗我了。


 6


除了劳动密集型业务外,脑力劳动行业售卖的更多的是价值,而核心价值不可避免的是少数人提供的。所以这类企业切不可通过人数衡量实力,老板们也不要觉得人多力量大,人多往往越搞越弱。


典型的就是广告公司,今天非常多两三百号人的广告公司,已经几乎没有利润了。人员越养越贵,创意越做越弱,老板为了养人,什么单子都接。因为什么单子都接,包括很多低价值耗人力的活,又需要更多的人来填坑,于是进入恶性循环。


 7 


脑力型产业最需要走精英管理路线,优秀的员工要支付足够的溢价,要绑定成事业伙伴,要分出更多的利润。



事实上,三个普通的小绵羊不如一头嗷嗷待哺的狼,三个小绵羊的综合成本却往往是高于一头狼。


 8


我觉得老板应该有担当,所以当你的组织有很多小绵羊的时候,你应该先扇自己耳光,进行自我批评。



要么是你招聘时候做得不行,要么就是你的制度有问题(无论是惩罚还是奖励)。反正不管怎么样,你是第一责任人,所以问题也不能丢给中层,而是和他们一起去解决。


 


有一次我要开人,一个中层说:这个人其实还可以,要不就留着吧。

我说:如果你付她工资,你留不留?


她想了一下说:那不行,不留。


当时我脑门三根黑线。


事实上,在中国这样的人情社会,很多时候,你的中层(包括得力能干的)虽然大原则上不太会错,但是他们在这些问题上,有自己的「小九九」。


公司变大了,小九九就很多,每个人都有自己的人情,久而久之,就衰败了。但你要说他们大错特错了,那倒也没有。


 10


衰败是企业的必然之路。再牛逼的企业也有衰败的一天。


管理做的不过是延迟衰败,就像女性涂化妆品一样。但是我们必须明白,很多小事的管理很重要,就像今天出门不梳头发,明天就可以不刮胡子,后天就可以不洗脸了。


 11


人员流动很低的企业大概率上一定不是优秀的企业,往往是半死不活的企业。


企业主不能以流动性很低为光荣自豪的点。


 12


其实对于每一个人来说,你的时间才是最宝贵的,尤其是年轻人,不要觉得自己还有很长的时间可以消磨。


但凡三十岁能立起来的人,二十几岁已经很努力了。过了三十,人生所有的红利都吃完了,剩下的只有责任了。


所以三十之前,最好不要去赚容易的小钱。


 13


什么是容易的小钱?


就是收入高,难度低的活。


但是只要市场一变化,你就完蛋了。因为你什么都不会。而这些往往都是小钱,能让你在北上广深买房么?能改变阶层么?什么都不行。


 14


大多数年轻人容易飘。尤其是未经世事的年轻人。


所以我的经验是不能经常表扬(这里一定有样本的局限性,故而只是我的经验)。


表扬太多,其实是害了他。应该是适当表扬,但告诉他世界很大,带他见见世面,他就自然相信你了。要是不信的,也走不远。


 15 


千万不要觉得混日子,是占便宜的。你虽然了占了公司一点便宜,但是你坑了自己。我一直和同事们说价值决定价格的曲线。


比如你现在的水平是1W上下的样子。那么公司可能给你点溢价,那就是1.3W,也可能低估你,你出于各种原因接受了,那就是0.8W,最多就是这么一个幅度的波动了。


但凡你还有点理想,你应该提高自己的价值,把自己变成值3W的人,那么这个时候,你不找老板谈,他都会给你加钱,再差也得给你2.5W吧。因为他知道,他出去招,甚至要花更多钱。他要是拎不清,不给你加,你随时可以找到2.5  3.5W之间的工作。


所以,不要混。


 16


我见过所有能成事的人,即使离职都可以搞得一团和气。


大多数时候,每个行业就那么大,尤其是顶尖的就那么一些人。离职搞得很不开心,指不定你即将去面试的公司领导和这边领导都认识,甚至还是朋友。两个人一对口径,你就没戏了。


成年人要懂得:来日方长,好聚好散。(当然,如果是这个企业和里面的人伤害了你,那么另当别论。)


 17


每一份工作,都要用心对待。纯粹从你的角度来说,这是对自己负责,其次才是对得起公司。你对不起公司不要紧,大多数老板求生能力比你强,即使彻底挂了还能再换项目。


你就不一样了,年轻人现在能获得晋升和独当一面的机遇越来越少了,你不好好对待,你彻底凉了,都没机会翻身。大多数老板最不济都有房有车了,真得搞到卖房卖车的,毕竟是少数,无非就是利润低一点。


你得搞清楚,这种基本事实。


 18


和谈恋爱一样,不喜欢你这种类型的女人,怎么追都是别扭的,即使短暂地在一起。


企业最重要的不是找最牛逼的人,而是找最合适的人。


人才也是,你不是要找薪水最高的,最大牌的企业,而是最适合你发挥的平台。


 19


多给几千就跳槽的人,不值得挽留。


 20


我不认为企业文化是洗脑。这一代年轻人是很难洗的,他们脑子里有自己相信的东西。


所以你把自己说到喉咙都破了,也无法说服不相信你的人。他一定会认为你就是传销狗,你是骗子,大傻逼。


所以,企业文化的认同第一步就是漏斗的设置,不是一路人,别进一家门。这样的进来了,你花很多成本去宣传企业文化,是没有用的。


你要在第一道就甄选出基本相信的人,然后再去强化宣传。


 21


再次强调,老板也必须认可自己是和员工相互成就的基本关系。不然你打造不出一条心的团队。


更何况,你相信了,很多人还是不相信呢。


 22


一个团队,如果过快扩大,一定会出问题的。即使那些前几年融了很多很多钱的互联网企业,今天都在裁员了。


一个组织必须有一个教导总队,一个人人都是军官的队伍,才能发展成强悍的军队。


如果你的第一第二批员工,都不能接近90% ~ 100%理解和执行公司的战略和目标,那么扩大得越快,死得越快。


 23


2019年,活着最重要。


修炼内功,打造金牌团队,厚积薄发,以待天时。



2018-09-11

为什么说绝大多数人都是“低品质勤奋者”?

我们讨论的绝不是“勤奋的姿势”,而是“勤奋所带来的结果”。

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为什么说绝大多数人都是“低品质勤奋者”? 2018-09-11

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我们这个时代,看重“积极”总是胜过“消极”:忙碌比发呆更“正义”;行动派比拖延症更光明磊落;举步向前比原地踏步更值得夸耀;总之,要是不“勤奋”地做点能让自己和别人看见的事,都不好意思说自己在努力。然而,这种貌似的勤奋实际价值几何呢?这一期环球君和大家分享的文章,来自简书作者布洛迪,他不仅道出了一个残酷的事实:大多数人都是低品质勤奋者,还揭示出这一事实背后的深层原因以及改变之道。

面对时代的飞速变化,你可曾感到焦虑或无助?也许,你见过所在城市凌晨四点的样子,也曾搭乘最后一班地铁回家。但最可怕的还是,你累得像条狗,感觉身体被掏空,却并没有什么卵用。也许,你曾像我一样,每天忙碌又疲惫,却依然只是一名“低品质勤奋者”。是的,这才是问题的关键所在——

我们讨论的绝不是“勤奋的姿势”,而是“勤奋所带来的结果”。

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表演“勤奋”,还是想把事情搞定?

大概很少人会拒绝“成功来自勤奋”这种说法。就像大多数人拥有梦想的人一样,说不定凌晨四点,你就踏上了一天的征途,去迎接一整天的忙忙碌碌和东奔西走,好不容易处理好一天的工作,顾不上身体被掏空,又赶着最后一班地铁回家。我相信,你这么日复一日地努力,无非想结果更好一些,离成功更近一点。不过令人遗憾的是,时间不仁以万物为刍狗,不舍昼夜地消逝。不经意间小半年过去了,接着一年又没了,直到你盘点收获时,才尴尬地发现以下事实:

? 之前计划好的雅思没有准备好,只得弃考或者硬着头皮裸考,导致无法出国;

? 一直想提高的演讲和写作技能也没大长进,所以那次难得的公众表达机会就这么白白溜走;

? 甚至你一直期待的“减肥成功后,自信满满地向女神大胆表白”这样的美好画面也没有出现,原因想必大家都了解。

——这所有的一切,都与你制定目标时的雄心壮志相去甚远,压迫着你的神经,以至于你会显得忿忿不平:“我投入了这么多时间,却没有收到预期的回报,实在是不公平!”


事实上,我认为说“时间不公平”,才是最大的不公平。

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进一步解释,时间甚至是绝无仅有的跨越国籍限制、打破阶级边界、罔顾古今之别的神奇资源,它被无差别地分配到了每一个人手中。而具体到用相同的时间资源产生大不同的结果,原因也是有的,即:每个人对时间的感知能力和利用效率不同。这一点李笑来老师在《把时间当做朋友》这本书里已经详细剖析过了——不同的心智水平,会让同样的时间资源在不同人那里,产生截然不同的结果。在我看来,这种优秀的心智能力,更多的是一种策略利好,它会对你的实践起到“思维工具性质”的帮助。但是,如果让我拿一辆法拉利跑车为例,如果一名老司机想要真正发挥其威力,那除了“跑车足够新、司机足够老”之外,还有一点不可或缺——油箱里必须有足够的油。所以,我质疑的从来不是“勤奋有没有用”,而是认为“表演勤奋”这种行为没有价值。这种看似勤奋的行为,实质上是一个人“思维懒惰”的保护色。用一句流传甚广的话来概括:这根本是在用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

表面上你很勤奋,实际上却刻意回避了真正困难却更有价值的部分。

这种“思维懒惰”的行为,最终会导致你成为了文章开头中所提及的“低品质勤奋者”。


? 比如,你下了血本,花了大几千块,去听风头正劲的某大咖演讲,哪怕他标价¥38 的书里所阐述的思想完全一样。

这很好理解,毕竟听演讲这个行为有逼格又轻松,况且还可以勾搭上大咖;而相对让人不那么愉悦的,还是埋头看书这件事了,至于能否勾搭上大咖,我认为唯一靠谱的判断标准就是:你的咖是不是够大?

但是思维懒惰者总会有自欺欺人的理由。


? 再比如,我问过好多朋友:你旅行的目的是什么?

令我吃惊的是,虽然答案五花八门,但是好像没几个人能真正说出一个让他们自己满意的答案。当然,有一个女生想得比较清楚,她认为“旅行是一种让自己从例行公事般日常脱离,去体验另一种生活的机会”。

也许正是她的这种认真思考所带来的对于旅行的认同感,让她分外珍惜每次旅行的机会:往返机票和住宿的预订、装备行李的配置,以及记录心情的旅行札记,都无一例外地精心规划。我几乎能想象出,这种积极的准备态度,会让她拥有怎样高品质的旅行经历。


以上行为的价值有高有低,但毫无例外,你很有可能就选择了价值更低的那种。在此声明,虽然我用的代词是“你”,实际上也是“我”,这是我们每个人的思维倾向。事实上,一旦我们选择了“思维懒惰”,我们也就选择了做一名“低品质勤奋者”,同时也就选择了低价值的行为和由此而来的低价值结果。


到这里,我有了这么个初步结论:“思维懒惰”所带来的“低认知水平”才是“低品质勤奋者”产生的原因。

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不过依然困扰着我的是,费这么大劲,苦也没少吃,福却没多享,从经济学角度看,“低品质勤奋者”的勤奋行为性价比极低,完全不具备投资价值,那为什么包括自己在内的这么多人还乐此不疲地投入其中?

也许美团王兴的一句话道破了天机

多数人

为了逃避真正的思考,愿意做任何事情

我第一次看到这句话时愣了半天,我想如果你初次看到这句话,并且足够走心,多半也会被震撼到。

这句话的力量在于,它放弃了自我欺骗,毫不留情地拒绝了任何寻找借口的可能。所以,经济学上解释不通的事情,就这样在心理学上找到了突破口。

人是趋利避害的动物,在进化史上绝对长的时间内,人类都没有被赋予过多深度思考的任务,原因很简单,光是应激反应就足以解决掉过去95%以上的问题了。但是让基因万万没想到的是,人类的进化速度竟然是如此之快!

事实上,心理学家丹尼尔·卡尼曼在其著作《思考,快与慢》中对此有过精妙描述。

他认为,我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。

常用的无意识的“系统1”,依赖情感、记忆和经验迅速作出判断,它见闻广博,反应快速,但很容易上当。

有意识的“系统2”,通过调动注意力来分析和解决问题,并作出决定,它比较慢,不容易出错,但却很懒惰,经常走捷径采纳系统1的直觉型判断结果。


在很长一段时间内,这种“面对于变化缓慢的环境,基因采纳系统1的直觉型判断结果的处理方式”,不存在任何问题。

一方面,它做出了一个大概率靠谱的决定来应对环境的缓慢变化;另一方面,懒惰地走捷径也让基因节约了能量,这对于远古时期食物获取成本极高的人类而言,意义非凡。

所以,当我们谈到为什么人会“思维懒惰”、或者为什么不习惯于“深度思考”的时候,我们实际上是在通过向基因施压,让其减少对于“条件反射”这种救命神器的能量分配,转而向“深度思考”这种奢侈品倾斜。

这对从远古穿越而来的基因而言,无异于降低基因携带者的生存概率。简单来概括:深度思考在基因层面是反人性的。

让我们从远古穿越到现在,那么目力所及,现在社会究竟是什么样的存在? 

变化,急剧的变化,非常急剧的变化!

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事实上,变化早已经成为了我们彼此心知肚明的共识,这种越来越快的变化所导致的一个直接结果,就是信息的指数级发展。


这一点,从信息的承载方式上亦可见一斑:从甲骨、竹简、羊皮卷、印刷纸,一直到理论上无限大的虚拟存储空间。

对于这种信息疯狂蔓延所引发的知识洪荒,每个人可怜的认知能力,显得那样微不足道,认知能力取代了知识信息储备,成为了更为稀缺的资源,构建起人与人之间新的壁垒。

如果此时还顺从顽固不化的基因,继续思维懒惰下去,避免反人性的深度思考,会导致什么结果?

我想结果大概也很容易预测——我们将无法享受到知识增长和环境改变所带来的好处,至多维持目前水平的生活质量,甚至被淹死在信息的洪荒之中,焦虑无助、不知所措。

有句话说得好,如果想得到与过去不同的结果,就必须做一些与过去不同的事情,而这些不一样首先要体现在认知层面。

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“深度思考”才能带来“认知升级”,

从而成为“高品质勤奋者”


谈到“深度思考”,爱因斯坦说过这么一段话,让我印象尤为深刻:

如果给我1个小时解答一道决定我生死的问题,我会花55分钟来弄清楚这道题到底是在问什么。一旦清楚了它到底在问什么,剩下的5分钟足够回答这个问题。

死生亦大矣,这段话用事关生死的极端描述,强调了“深度思考”的重要性,很有说服力。

而事实上,在真正生死命悬一线的战争场景中,“深度思考”这种特质的地位,不仅没有因为兵荒马乱的紧迫性而被削弱,反而是因为沙场嗜血的残酷特质,被大大提升了。

我们都知道《孙子兵法》,在这部被誉为“兵学圣典”一书的“军行篇”中,有这么一句:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。意思是说,在两军短兵相接之前,就要做好充分的准备:

努力收集一切渠道的信息,充分评估当下态势,殚精竭虑地质问己方一切的隐患和可能发生的问题,然后在脑海里推测、模拟战争可能的走势,利用现存资源来精心筹划出解决方案。

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等到这所有工作都就绪,双方真正踏上战场的时候,才能将一切了然于心而胸有成竹,这仗才会有胜算。

由此可见,对于精心准备的一方,战争的大部分工作在战前就在深度思考的头脑里完成了,上战场打仗只不过是一个例行公事般的存在,胜负的天平早已倾斜。

说到战争,这里不得不提到另一个人,也是我个人欣赏的战争天才。

作为被毛泽东评价为“无以伦比的常胜元帅”、被蒋介石称为“黄埔最优秀将军”的林彪,之所以能在战场上所向披靡、战无不胜,靠的绝非简简单单的“狭路相逢勇者胜”,而是“深度思考”得出的对战场局势胜人一筹的认知水平。


江湖上关于林的战争传闻很多,最有传奇色彩的可能要数“他利用大数据活捉廖耀湘”这件事:

1948年辽沈战役,每天深夜,林彪都在东北野战军前线指挥所里,听取军情汇报,由值班参谋读出下属各个纵队、师、团用电台报告的当日战况和缴获情况,而林彪则认真细致地记录着大数据。

在一次关于“胡家窝棚那个战斗的缴获”报告中,林彪敏锐地从一个数据的微小变化里察觉到了异样,面对一脸懵逼的吃瓜部下,林彪用三个疑问确定了问题的关键所在:

“为什么那里缴获的短枪与长枪的比例比其它战斗略高?”

“为什么那里缴获和击毁的小车与大车的比例比其它战斗略高?”

“为什么在那里俘虏和击毙的军官与士兵的比例比其它战斗略高?”

没等大家反应过来,林彪大步走向挂满军用地图的墙壁,指着地图上的那个点说:

“我断定敌人的指挥所就在这里!”


事实上,林彪可以如此笃定,正是得益于他高品质的勤奋:拒绝思维懒惰,坚持深度思考——长期的数据记录和分析,让这些枯燥的数字在林彪脑中形成了系统化的数据库,所以一旦出现偏差,他便可以及时发现不同,推理出准确信息,找出关键价值所在。

在林彪推理出情报的帮助下,新六军的指挥所很快就被连锅端了。新六军军长廖耀湘,这位出身黄埔并留学法国著名的圣西尔军校、参加过滇缅战役的名将,想不到自己精心隐蔽的精悍野战司令部这么快就被灭掉,输得不甘心,认为这是一个偶然事件。

而当他得知林彪是如何得出判断之后,他说:“我服了,败在他手下,不丢人。”


除了重视数据,林彪的勤奋细节还体现在他尤为重视调查。

作为“八路军出师以来打的第一个大胜仗”平型关大捷的总指挥,他在战前三次到平型关乔沟一带进行实地勘察。在战争开始前三天,基于各种局势下的战斗模拟就没有停过,这还不包括对于战时的部队部署,以及战前对于全师连以上干部的动员工作。


诚然,战争胜利的因素很多,但是至少,林彪在战前基于“深度思考”的勤奋准备对于平型关大捷的结果功不可没。

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▲115师师长林彪(左一),副师长聂荣臻(左二)在作战指挥部。


我有一个习惯,如果我觉得一个人与众不同,我会去分析他的思维方式,而了解一个人思维方式的最好方法,莫过于听他自己怎么讲。

林彪自己在《怎样当好一名师长》一文中就分述九点,把他自己的工作方法进行了细致的总结。文章网上可以找到,看上去朴实无华却内含寸劲,条条直达要害。

在我看来,估计很少有人能按这九条来落实,原因是太耗心力——至少有四条要求需要投入大量的精力来“深度思考”

其中的第五条,因为太过经典,我原封不动引用出来——


要把各方面的问题想够想透


每一次战役、战斗的组织,要让大家提出各种可能出现的问题,要让大家来找答案,而且要从最坏的最严重的情况来找答案。

把所有提出来的问题都回答了,再没有问题没有回答的了,这样,打起仗来才不会犯大错误,万一犯了错误,也比较容易纠正。

没有得到答案的问题,不能因为想了很久想不出来就把它丢开,留下一个疙瘩。如果这样,是很危险的,在紧要关头,这个疙瘩很可能冒出来,就会使你们心中无数,措手不及。

当然,在战争环境中,要考虑的问题很多,不可能一次都提完,也不可能一次都回答完,整个战役、战斗的过程,就是不断提出问题不断回答问题的过程。

有时脑子很疲劳,有的问题可能立即回答不了。这时,除了好好地和别人商量以外,就好好地睡一觉,睡好了,睡醒了,头脑清醒了,再躺在床上好好想一想,就可能开窍,可能想通了,回答了,解决了。

总之,对每一个问题不能含糊了事。问题回答完了,战役、战斗的组织才算完成。


这里必须要说实话,起初我看完林彪这篇文章,居然相当紧张,直冒一身冷汗。因为遑论真刀真枪地上沙场,仅仅看完这九条,就发现居然有如此多不达标之处,可见通过“深度思考”让自己的“认知升级”,确实不是一件容易的事情。不过同时也松了一口气,甚至略有欣喜——好歹已经知道了方法,也算上了道。


写到这里,我基本上也理清了自己的思路:


勤奋很重要,怎么强调都不为过,它是优秀结果的必要非充分条件。


那么

如何让它变得充分必要?

我给出的答案是

拒绝思维懒惰,习惯于深度思考,提升自己的认知水平。

这其实是在同人性抗争,必须要做好打持久战的准备。

同时,我也希望每一位真正勤奋的人都能撕掉“低品质”的标签,过上配得上你努力程度的高品质生活。

2018-05-25

稻盛和夫:看似平凡的努力最重要

日本实业家稻盛和夫,“经营四圣”之一,他在52岁前创立过两家世界500强公司。作为世界级的知名企业家,他一直强调,成就事业没有捷径,唯有努力的工作。正是凭借着这种信念,稻盛和夫才成就了如此伟大的事业。今天这篇文章分享了稻盛和夫的八项工作哲学,值得每个人一读再读。

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稻盛和夫:看似平凡的努力最重要 2018-05-25

日本实业家稻盛和夫,“经营四圣”之一,他在52岁前创立过两家世界500强公司。作为世界级的知名企业家,他一直强调,成就事业没有捷径,唯有努力的工作。正是凭借着这种信念,稻盛和夫才成就了如此伟大的事业。今天这篇文章分享了稻盛和夫的八项工作哲学,值得每个人一读再读。


一、工作的喜悦,无可替代


回顾过去的岁月,我一直埋头工作。有人问我,整天工作的生活是否索然无味。因为不少人认为兴趣和娱乐不可或缺,但在我看来,要想获得真正的喜悦,唯有工作。


只有具备"工作充实"的前提,才能体会兴趣和娱乐的甘甜。如果怠慢事业,沉湎玩乐,或许能获得一时的满足,但终究无法享受到发自内心的喜悦。


工作的喜悦,并非那种单纯甜腻浅薄的喜悦,而是苦尽甘来绵绵不绝的。换言之,工作的甜美存在于攻克难关的那一刻。正因如此,工作的喜悦也并非玩乐所能替代。


然而,很多时候即便拼命工作,也难以获得希望的成果。这时,不仅没有成就感,还容易灰心丧气。但在我看来,这种现实的挫折,正是完善自身,磨砺人格的修行机会。


二、真正塑造人格的


是挫折和苦难


如果只把工作视为获取物质资料的手段,那就太令人难过了。


我想让年轻人明白,工作具有意义和价值。


不管什么职业,都是一种向社会学习的途径,都是一个促使自身成长的舞台。


真正塑造人格的并非天资和学历,而是所经历的挫折和苦难。


纵观体育界,亦是如此。历经挫折、克服万难的运动员,往往散发着人格魅力。换言之,阅历就如同人生路上的车辙,构成了人格的图谱。


为了提升心性、丰富心灵,就必须努力工作。我认为,只有这么做,才能给自己的人生增光添彩。


三、看似平凡的努力最重要


我一直坚持努力,埋头从事"看似平凡的工作",因此取得了今日的成就。


年轻人往往心怀远大理想,力图成就伟业。然而,千里之行始于足下,任何梦想的实现,都少不了看似平凡的努力。如果不脚踏实地,梦想只能沦为空中楼阁。


人生之路没有像自动扶梯那样的便利工具,只能依靠自己,一步一个脚印地前行。


对此,不少年轻人不以为然,认为一步一个脚印实在太慢,照此速度,一辈子都无法成就梦想。


他们不明白积累的妙处,一步步的积累会产生魔法般的加成效果,最终实现从量变到质变的飞跃。


通过看似平凡的努力积累,能够取得成果,从而树立信心,唤起更为强烈的奋斗意识。通过这样的循环,在不知不觉中,便已取得原本无法想象的成就。


我就是一个活生生的例子,一个生于鹿儿岛的乡下小伙,其貌不扬,能力平平,却取得了今日的成就。


在我看来,不管是学习、运动还是工作,它都是实现梦想的不二法门。


"认真努力地埋头工作",这听起来稀松平常,但却蕴含了人生的真理。


行走世间,工作上或生活上,大大小小的困难无法避免。有的也许可以轻易打倒,有的则令人望而生畏。选择正面击破,还是绕路而行,不同的选择就此造就了不同的人生。


四、坚持再坚持


突破壁障才能成功


成功者与非成功者之差,不过是薄纸一张。


非成功者绝非都是懒惰马虎的人。其中有的人与成功者一样,他们诚实、有热情,工作努力。尽管如此,却有成功者与失败者之分。


原因是不成功者缺乏韧性。


当事情进展不顺利时,他们很快就会放弃。就是说,他们努力是努力了,但停留在普通一般的努力上,一旦碰壁,他们就会寻找适当的理由,安慰自己,停止努力,放弃目标。


首先,看起来难以做到的事情,必须韧性十足,坚持再坚持,直至成功。要打破自己心中固化了的常识,"自己只能做到这一步了",这种顽固的既成观念,妨碍人们超越界限达至成功。


突破壁障的这种自信,能使整个人格变得强韧有力。而这种坚韧不拔的品质又会把人引向新的成功。


五、把愿望提升至信念高度


我认为,人不应该为外界状况所支配,不应该成为"状况盲动型"的人。


所谓"状况盲动型",是指自己本来打算"想这么干",但顾虑到社会形势、经济形势,马上就觉得"实现困难",从而轻易放弃的人。对状况的理解越是深入,就越觉得不可能。他们自己就得出了这样的结论。


相反,从内心深处"就想这么干"的人,就是具备强烈愿望的人。不管周围的环境多么困难,为了实现愿望,想方设法,绞尽脑汁,激情和创意源源不断。


处于同样严酷的环境之中,"状况盲动型"的人只是理解状况不利的一面,最终只能领悟到自己的愿望是多么脱离现实,多么莽撞无谋,并放弃目标。


但是,另一种人,他们持有发自内心深处的、提升至信念高度的强烈的愿望,他们思考的是如何解决问题,他们开始努力,开始千方百计、钻研创新,可以马上重新鼓足勇气,奋勇前进。


我认为,在人生中,锐意进取、成果卓著的人,屡屡遭受挫折的人,还有平凡庸碌的人,他们之间的差距就在于此。


六、想要成就事业


需要一种“狂”的状态


如果不积极去挑战新的领域,那么企业也好,个人也好,都将没有美好的未来。


但是进入新的领域,无论是技术开发也好,市场开拓也好,都是极其艰难的事。在那里等着的,有未曾经历过的障碍,有超乎想象的困难。而打破壁障、克服困难,需要巨大的能量。


很早以前我就说过,想要成就事业,需要一种"狂"的状态。这是因为想要超越壁障,就要有打破这种壁障所必需的巨大能量。


所谓能量,就是从事这项事业的人的热情。燃烧般的热情、惊人的斗志、执着的信念,这些都是打破壁障的能量源泉,也是发起挑战所需要的条件。


达到所谓"狂",就是指达到充满这类强大能量的状态。


人本来就有这种能量,这种能量的迸发,是在新的领域获取成功的根本保证。


七、无论如何,必须成功


课题虽难,但无论如何必须解决。决不从困难的状况中逃离,必须迎难而上,从正面与困难对峙。


这时候需要一种紧迫感,千方百计、无论如何也要把事情搞定。就像修行僧苦修苦行的那种状态。


同时,不能被一切成见偏见所束缚。必须用纯粹的目光观察眼前的现象。如果持有先入为主的观念,事物就不肯告诉我们真相。


一方面,具备"无论如何必须成功"的强烈愿望;


另一方面,越是艰难越要冷静,必须具备细致周密观察现象的实事求是的心态。


这样的话,过去忽略的本质性的东西,会突然映入你的眼帘。我把这种现象称为"神悄悄的启示"。


只有抱着真挚的态度,只有在接受启示千钧一发的紧急关头,才会萌生真正的创造。如果想要得到卓越的灵感,就必须具备从正面迎击困难的姿态。


八、选择更难走的路


大学毕业后就职不久,当时我只是一名普通的员工,在一件事情上我与公司发生争执,另外,我还受到工会的攻击。自己一时曾陷入孤立无援的境地。


当时,我想象自己带领一个团队攀登一座险峻的高山。既没有经验,又没有攀岩技术,但我仍想试一试,垂直攀登,爬上那耸立的高山。在悬崖峭壁面前,有人畏缩,有人恐惧,有人掉队。因此,周围对我是一片指责之声。


前辈劝我:"应该妥协。"换句话说,就是规劝我从山脚下的缓坡开始,选择较为平坦的登山道路,带领团队登上山顶。


我知道自己是一个脆弱的人。如果听从前辈建议的方法,选择好走的路,慢慢地爬,在到达山顶之前,恐怕我已经放弃了。另外,如果我选择安逸之道,对信任我的队友而言,他们会很轻松。但走这样的路,不能给他们带来真正的幸福。


如果坚信自己正确,那么,周围的非难指责也好,途中的艰难险阻也好,都不在话下。


我下定决心,朝着顶峰,直线攀登。为了与大家一起攀上高峰,我对别人对自己一样的严厉苛刻。我认为这绝对没错。


2017-11-13

赋予职业生命的意义

人生如莲。人生就像是睡莲,成功是浅浅地浮在水面上那朵看得见的花,而决定其美丽绽放的是水面下那些看不见的根和本。莲花初绽,动人心魄,观者如云,岂知绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待和生根固本。君子务本!

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赋予职业生命的意义 2017-11-13

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人生如莲。人生就像是睡莲,成功是浅浅地浮在水面上那朵看得见的花,而决定其美丽绽放的是水面下那些看不见的根和本。莲花初绽,动人心魄,观者如云,岂知绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待和生根固本。君子务本!

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人生最重要的是找到生命的意义和使命。生命的意义可以有三个层次,一是改变世界、二是自我实现,三是满足自己和家人的生活需要。比尔盖茨为什么还需要工作?因为钱不是他工作的动力,对世界和所做事的热爱驱使他追求最大化地实现自己的人生价值。

追求自我实现,才能创造性持续投入热情做好自己的事业,也就能走好自己的职业生涯。活出生命的意义,从身边的人和事开始。真诚对待老师和同学,提供力所能及的帮助;正心诚意学习,领悟并内化为自己的学识,用以优化、完善自己的认知体系,以帮助规划自己的职业发展路径。充分发掘和利用可连接的资源,助力自我实现,期待回馈社会和资源体系。

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职业规划要结合自己对生命意义的理解,静心修炼,砥砺前行,以期待遇见更好的自己。在进行职业规划和拼搏实现的过程中,需注意以下要点:

一、态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度

人之态度、气度、厚度,犹如莲之根本;“三度”修炼,日积月累,功到自然成。只有真正有理想的人,才能站在智慧和灵魂的高处,宠辱不太牵挂,顺逆不失心志,良骥伏枥,伺机而动。只有初恋般的热情和宗教般的意志,人才能成就某种事业。

二、端正成功理念

致富正道:君子谋道不谋食、忧道不忧贫;获取基于贡献、贡献源于能力、能力来自努力;树立三大精神:第一,劳动精神:勤劳、吃苦、奋斗。第二,专业精神:一门深入、长时熏修,精于此道、以此为生。第三,炼剑精神:像干将莫邪炼剑那样,使命必达、奋不顾身、将生命炼进自己的剑里;有目标、沉住气、踏实干,持续努力、厚积薄发、水到渠成。

三、选择职业方向

认识自己,了解职业,前瞻未来,追寻意义、快乐、优势。

四、建设知识结构

重视阅读,完善知识结构,获取从业资格,掌握职业技能,塑造职业素养,学会自我管理、修炼人生境界。

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智者不惑,勇者不惧,仁者不忧,敬天爱人,内圣外王。激情点燃梦想,习惯成就理想。一生二、二生三、三生万物。一个目标(发展)、二种武装(精神与能力)、三度修炼(态度、气度、厚度),衍生出人生万象、千姿百态、五味杂陈、岁月峥嵘。生命的意义,就在那人生万象和峥嵘。


2017-10-12

凡事提前10分钟,你的成功能提前10年

凡事提前十分钟、保持阅读习惯、及时梳理和总结......养成下面8个自我管理的好习惯,你或许会发现,人生真的会有不同。

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凡事提前10分钟,你的成功能提前10年 2017-10-12

导读

凡事提前十分钟、保持阅读习惯、及时梳理和总结......养成下面8个自我管理的好习惯,你或许会发现,人生真的会有不同。

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1、凡事提前10分钟

凡事提前10分钟,会让你有充裕的时间应对可能的突发事件,更加从容。

试着把起床闹钟提前10分钟,你就会发现你出门不必急匆匆,早饭也可慢慢享用,一整天的状态也更精神抖擞。


2、工作前梳理,工作后整理

工作之前,把一天要做的事按重要和紧急列出一个四象限,先完成重要且紧急的事,每完成一项就打个勾,保证今日事今日毕。

工作结束之后再进行整理回顾,看看哪些地方还可以提高效率。


3、遇事少抱怨

抱怨是一种很负能量的行为,抱怨只会让人过过嘴瘾,给自己的平庸找一个外界因素作为借口,并不会改变你的处境。

所以请不要抱怨,并远离爱抱怨的人。如果不满意现状,就努力改进。


4、多发现别人的优点

君子和而不同。每个人都是独特的个体,你可以不用完全认同他人的观点和处事方式,但要抱着欣赏的态度与他人交往,发现他有什么优点可以被你吸收。这样就会少很多偏见和争执,保持和谐融洽的氛围。


5、坚持运动

健康,是人生一切成就的根源。如果有条件,办张离单位或者离家近的健身卡,如果没有条件,跟着视频或app跳一节健身操。

上下班用骑车步行代替乘车,工作间隙站起来活动一下身体。没时间运动,迟早要腾出时间去生病。


6、保持阅读习惯

读书会潜移默化地涵养你的心灵、塑造你的气质,每天晚上下班后抽出1-2个小时看看书,养成阅读的习惯,久而久之就会发现自己的见识和谈吐不一样了。


7、投资自己

跨出自己的舒适圈,去接触外面的未知区域,无论是知识,思维还是人,培养新的兴趣爱好,如练练毛笔字、学学绘画,不断地学习和改进,是对自己最好的投资。


8、列心愿清单

把想买的东西列个清单,有给自己的,也有给亲人朋友的,列的东西是能提高生活质量的实用物品。

把每月工资中划出一部分为心愿购物清单所用,设置一个目标,每完成一件事就买一到两件,别一下子买完。


2017-09-04

中国行业先锋企业特有的四个驱动力

“英雄领袖、中国理念西方标准、渠道驱动、利益共同体”是极具中国特色的因素,行业先锋企业有了这“四轮”驱动力的导入,各个因素之间相互作用、相互促进,将使这些行业先锋企业不断地实现创造和再创造,获得持续成长。如何从导入实现产出,因果机制到底是什么,开启企业持续成长的密码在哪里?

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中国行业先锋企业特有的四个驱动力 2017-09-04


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“英雄领袖、中国理念西方标准、渠道驱动、利益共同体”是极具中国特色的因素,行业先锋企业有了这“四轮”驱动力的导入,各个因素之间相互作用、相互促进,将使这些行业先锋企业不断地实现创造和再创造,获得持续成长。如何从导入实现产出,因果机制到底是什么,开启企业持续成长的密码在哪里?


带着这个问题,我们开始寻找和整理已有的丰富材料。除了看到非常多的有关创业者的传奇故事和辉煌成绩外,我们更注重了解客观的数据和资料,首先将目标锁定在那些先锋企业上。通过研究这些企业,我们发现中国的先锋企业几乎都是以英雄领袖作为企业的内部动力,融合中国理念和西方标准的管理方法,以渠道驱动终端市场,注重建立企业相关利益共同体作为企业发展的内驱动力。


什么是行业先锋企业?


我们说一家企业是先锋企业,并不是说它在全国各地都设立了办事处,并且对很多行业进行投资。在经济飞速发展的中国,完成原始资本积累可能较为容易,但是随着知名度、社会影响力的提升,这家企业还能否进一步成长和发展呢?


在此做个定义,先锋企业是指那些有能力扩大到各个市场上参与竞争,从而运用各个市场带来的优势,使自己的发展得以最大化的企业。


它们是中国推行制度化管理和现代化管理的典范;


它们对同行、对中国经济发展都带来了深远的影响。


以这两点为基础,我们列出了一系列标准:在同行业中受到推崇和认可的机构;注重组织完善和管理提升;在中国经济发展中具有不可或缺的地位;企业存在非常明显的规模化发展;存在自主经营的产品、品牌(或服务);在中国社会经济中具有活力,受到关注;企业连续成长15年以上,期间是作为独立的公司发展;行业处于非国家垄断地位,等等。


先锋企业飞速成长的“四轮”驱动力


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通过图1这个简单的框架,描述出我们从一堆纷繁复杂的信息中发现的内在结构和顺序。这个框架展示了“英雄领袖、中国理念西方标准、渠道驱动、利益共同体”四个重要的导入因素,这四个极具中国特色的因素不但揭示了中国行业先锋企业的成长本质,更演示了绝大多数中国成长企业“从起飞到领航”的成长轨迹。


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英雄领袖——企业的内部动力

驱动力之一


“善弈者,谋势,不善弈者,谋子”是古人对弈棋之道的经验性概括。高明的棋手与人对弈,总是顾全大局、筹划全盘、攻守有度、进退得宜,方可稳操胜券。若只注意谋子,一时杀伐虽然痛快,却忽略了大势的变化,纵使开头略有小得,最终也会因划地自限而失去未来。


优秀的企业领导者首先是战略家,这要求领导者一方面要对形势的发展和趋向有超前的眼光和判断力,另一方面要对自己是否具备造势与运势的条件和实力(主要是推行战略的人才)有清醒的认识和完善的考虑。


行业先锋企业领导者“英雄领袖”的特质,不是企业的价值观和目标,关键在于企业领导者是否基于“企业长期发展的使命感”经营企业。他们首先是行业英雄,之后再是企业领袖。


英雄领袖的特质主要有三点:引领行业的战略;创造新市场;慎重决策。这些特质并不要求企业领导者与生俱来,也不直接与企业领导者的人格魅力、学历背景、成长经验有关。先锋企业的领导者以“企业长期发展的使命感”和“发展自己、发展他人”为驱动力,在管理和经营企业的过程中所形成的这些特质是他们实现突破与发展的优势,令先锋企业持续不断地改变和前进。


引领行业战略的能力往往超过期望价值,这其中以如下三点为最重要的特征:


(1)设置具有挑战性且维护行业利益的目标并为之努力,高度投入。


(2)寻找方法超越先前标准,参与制定相关的技术、服务标准,成为标准的制定者。


(3)大胆寻找及完善增加价值的方法,全面理解所涉及的机会并设法处理风险。


“创造新市场”几乎是每个英雄领袖迅速摆脱困境或是积极取得实效的最超群的能力,具体表现为以下特质:


(1)明确市场走向——创造并培养清晰的长期市场意识,以获得经营成功;预见顾客和消费者倾向及其改变需求,应付非可控的竞争对手;实现产品及服务的演变以满足未来需求。


(2)创造新市场——改变游戏规则,为竞争对手设置挑战;抢在他人之前预测并抓住市场、产品和服务机会,了解外部环境和全球发展;有确定进退时机和手段的能力,这样公司可获得新的长期利润收益。


英雄领袖慎重决策的特质,是指通过“慎重决策”使事情进行得更快、更有效率及与他人合作更有效果,以实现关键过程的最优化,表现在:


(1)使组织有效性最优化——不断调整业务和管理过程以提高灵活性、反应度,减少时间和费用;明确何处增加价值,决定何处应集中注意力,使市场成功最大化,并保持利润;开拓组织间的协同作用,说服他人贯彻新观念以有利经营。


(2)创造性思路——创造竞争者和其他人未想到过的新方式,为公司提供竞争优势;理解并有效利用市场、运作、收益和利润之间的联系;处理好相冲突的策略之间的优先次序和各种机会,以寻求创造长期辉煌成就的途径。


优秀的企业领导者也是执行者。他们要不断制造变化,经常要求员工改变一点点,引导员工自我适应;他们拥有开放的胸怀和性格,马不停蹄地在企业中走动,与人们接触;他们把被人接受作为信条,从不厌倦于向人们讲述自己的想法。


一个无懈可击的竞争战略,如果执行不力,最后也会变得一文不值;一个先天有偏差的竞争战略,无论企业领袖多么卓尔不凡,执行过程多么无可挑剔,最后也难逃失败的厄运。可以说,善弈者谋一局之胜,不善弈者求数子之得。


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中国理念,西方标准——企业的管理方法

驱动力之二


我们看到非常多的合资企业无法成功,最终怪罪于中外两方的合作不佳;很多独资企业也未能在中国得以成功地发展,最终怪罪于文化的偏差;还有更多的中国企业,企业内部有着对文化和传统的共同理解,可是仍然没有迈向成长之路,最终怪罪于企业的经营不善。这究竟有没有共同的原因呢?


在实践和分析中,我们认为合资企业或者独资企业都有非常明确的西方(这里指发达国家)标准(即管理行为和结果的尺度),由于经营者无法将这些标准在中国员工中执行而导致最终的失败。而那些经营不善的中国企业恰恰是由于没有借鉴、应用和执行这些蕴含丰富管理经验的西方标准而显得落后。


中国先锋企业的成长,尤其重要的是它们以西方标准作为准则(标杆比较),更重要的一点是它们善于以中国理念来概括和执行这些西方标准,这是先锋企业规划和执行管理方法的重要方式。


中西方文化表现在管理方式方面有诸多不同之处。我们可以联想到很多外资企业的失败,不是没有先进的标准、制度及流程,而是在实施和执行过程中无法做到有效和持续。更多中国企业由于沿用计划经济体制下的管理方式,过于人治管理,导致企业没有竞争力甚至濒临破产。


先锋企业的精辟做法是:法治与人治的融合;严肃执“法”,绝不妥协;流程与职能的融合。


法治管理侧重“法”,即制度;人治管理侧重“人”,即情理。法治与人治的融合,对于中国企业来说,就是移情于法,其目的是让制度和标准严格、严肃、持续地实施。如果“法”和“人”产生不一致,问题一定在于“人”,在这一点上,先锋企业执“法”说一不二、按部就班、从不妥协。


同时,先锋企业的领导者所做的很多平凡的管理改进,事实上都基于“以人为本”的中国传统文化。他们知道,以中国的管理哲学严谨地实施西方的管理科学才是最佳途径。


中西管理的结合关键是三个转变:


(1)从“以人为本”向“以执行为本”转变。


(2)从“以岗位为本”向“以目标为本”转变。


(3)从职能导向向流程导向转变,两者兼容。


从职能到流程,先锋企业管理层尤其重视“转变员工观念”,他们并不是通过文化潜移默化地影响员工的工作和管理,毕竟创造一种新的文化再执行这种文化的过程复杂而缓慢。


先锋企业通过让员工理解的概念、激励每个员工参与流程再造、重视员工的建议等完成这个艰巨的管理方式的改变:高层管理者以身作则,明确地认同新的管理方式,并主动参与推广和执行;创设新的仪式、象征、典故来取代原有的;确立新的评估及赏罚制度;以正式化的、成文的条文取代非正式化的、不成文的规范;以员工参与的方式,取得员工的共识。


中国式的流程管理保留了职能管理的优势,中国先锋企业的深谋远虑即在于合理地平衡法治和人治之间的利弊,合理应用于自己的企业。


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渠道驱动——企业的外部动力

驱动力之三


先锋企业的成长时间往往非常有限,初创阶段还无法掌控自己的品牌引擎,没有品牌还能飞速成长吗?究竟是先有品牌,还是先有先锋企业呢?


中国先锋企业没有效仿国外企业的品牌创造(即使客户还没有机会使用,先将品牌植入人心)和品牌基石的管理方式,没有一意孤行地选择品牌作为市场推广的方式,更多时候,它们愿意服务于自己的分销渠道。这取决于它们对自己在起步阶段的客观认识:既没有社会的正面评价,也无法无中生有地创造出一个被客户认可的品牌。


除了讲究渠道成员公平和连续的合作关系外,先锋企业对渠道驱动的理解更胜一筹。由于这些渠道成员面向当地的消费群和客户,是企业的代言人也是市场最终用户的代言人,先锋企业首先将渠道作为第一层客户群,其次将渠道作为对公司品牌和产品最直接的市场推广武器,以渠道驱动终端市场。


中国行业先锋企业“渠道为先”,取得企业成长的强大外力。先锋企业在此过程中首先提升渠道成熟度,通过渠道创造稳定的外力,进而融入建立品牌知名度的过程。品牌知名度是拉力,渠道成熟度是推力。先锋企业以渠道为先,且渠道动态持久,渠道营销与品牌营销相互配合形成合力。


先锋企业正将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点越来越多:销售渠道短,增强了企业对渠道的控制力;销售网点多,增加了产品的销售量;由多层次的批发环节变为一层批发,即生产企业—经销商—零售商;在大城市设置配送中心,直接面向经销商、零售商提供服务。


先锋企业尤其注重以终端市场建设为中心运作市场。通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控,使得产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端,提高产品市场展露度,使消费者买得到。并在终端市场进行各种各样的市场促销活动,提高产品的出样率,形成品牌驱动力。


这种渠道终端营销模式的优点包括:


(1)掌握零售终端,避免渠道波动,稳定扩大销量。


(2)提高渠道企业利润水平。由于节省了中间环节,不但给零售商更多利润,制造商利润水平也得以提高。


(3)占据卖场有利位置,并由此一定程度上限制了竞争对手的销售活动。


(4)推广、服务深入终端,统一的店面布置、规范的人员管理、快速的意见反馈,有利于品牌形象建设。


(5)可以实现精益管理。由于没有中间环节,直接掌握终端销售情况更易于实现JIT(Just in Time),提高收益率。


(6)销售人员直接参与零售店经营活动,经常和顾客接触,对市场变化反应速度加快,市场应变能力增强。


(7)由于和零售商之间长期稳定的关系,营销成本大幅降低。


成功的渠道建设令双方始终由于利益关系而相互依赖和支持。对于中国市场,需要启用的是“渠道驱动”所代表的“渠道营销”。中国行业先锋企业面对各类世界知名品牌对中国市场的冲击,没有一味选择在品牌知名度上与对手较量。它们知道付出时间、精力与资金创造品牌知名度是巨大的浪费。要取得企业的外部动力,真正的问题不是在一开始就获得和创造一个知名品牌,关键是通过渠道驱动取得持续的效果,随后深入进行品牌营销。联合“渠道”和“品牌”正向合力,先锋企业始终在持续而飞速地成长。


利益共同体——企业的发展战略

驱动力之四


利益共同体不仅包含上下游的利益、资源分享,还包含企业与企业的员工,企业与政府、企业与相关的知识机构、企业与分销网络等共同利益关系。


与“战略联盟”不同,虽然均以共享资源和市场、降低成本、分担风险为目标,但利益共同体有着更明确的分工合作、分工经营的方式。战略联盟的下一步往往和“兼并”“收购”“竞争对手”等联系在一起。由于联盟之间的核心业务非常类似或者分工不明确等原因,战略联盟之间更强调平衡的利益,否则就会导致联盟间的冲突。


利益共同体的组成前提是:共同体在合作关系达成和执行的过程中都非常清楚相互依存的“这部分”核心内容;作为企业的发展战略,利益共同体的选择和最终合作同时也设计了企业未来可以形成发展优势的资源和能力——与主营业务无关、与核心竞争力无关,利益共同体标志着企业以怎样的方式、怎样的速度、怎样的资源配合企业自身的产品和服务达到持续成长的目标。


先锋企业相信利益共同体的力量,它们愿意并准备付出必要的时间和精力。它们认为:与对企业自身有利的成员利益合作经营是一种应对挑战和寻求突破性发展的解决方式和战略。企业不可能为所有人提供全部产品,但通过利益共同体的构建,先锋企业就能更接近这个目标。这令企业得以创造一个有利于盈利的环境,并能始终超越其目前的行业水准。


中国先锋企业的成长,利益共同体的形成对企业的战略发展起到尤其重要的作用,这其中包括两种利益的共享关系:


1)价值链之外的利益关系,包括与政府利益共享以及来自社会的支持,也包括与竞争对手结盟或是其他利益的共享。


2)以企业自身价值链为研究基础的价值链上的利益共享,包括企业和内部员工、股东以及与价值链上游的供应商、下游的客户等。


从供应链上成员的利益看,最主要的问题在于先锋企业如何带动成员合作共同完成最终用户的需求。先锋企业无不通过实施供应链管理的方式来改善企业与上下游之间客观和现实的利益合作关系,这些企业实施供应链管理的成功因素也值得我们借鉴:


1)关注顾客。始终把最终顾客的需要和期望视为最重要的,并尽力识别和理解最终顾客的需要和期望,作为决策的主要依据。


2)先进信息技术的应用。开发先进的信息管理系统,保证数据与信息在整个供应链内各方之间交流通畅;计算机辅助决策支持系统利用这些复杂的信息帮助管理者更好地进行决策并将其在供应链内迅速传递。


3)与供应商和顾客共享详细的信息。如售货点信息可电子传输到制造商订单处理系统并与运输公司共享。这使交叉码头成为可能,而货物无须进入仓库。


4)减少供应商数量。企业以往的做法是对同一零部件采用多家供应商,以便对供应商施加压力,获得较低的进价。企业的收益是以其供应商的损失为代价的。目前,这一情形已开始改变。企业通过减少供应商数量,扩大供应商的供货量,使供应商获得规模效益,企业和供应商都可以从低成本中受益。


5)绩效定量管理。时间和成本是关键衡量手段,在定量的基础上进行决策。


6)跨职能团队。来自相关职能部门的团队成员紧密协作可以消除往常的组织界限,并发现有益于整个供应链的改进。消除人与人、部门与部门的藩篱,实现整个供应链的协作。


7)制订利益共享计划。利益共享对供应链各方来讲都是很重要的,只有充分调动供应链各方的积极性才有可能产生协同效应。



利益共同体的建构是经营学、管理学和哲学的汇集,或者说它不仅仅是一种行为,它还是一种思想,更是企业的一项长期的商业发展战略,为先锋企业迎接商业挑战提供了发挥协同优势之路。


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小结:


“英雄领袖、中国理念西方标准、渠道驱动、利益共同体”是极具中国特色的因素,行业先锋企业有了这“四轮”驱动力的导入,各个因素之间相互作用、相互促进,将使这些行业先锋企业不断地实现创造和再创造,获得持续成长。如何从导入实现产出,因果机制到底是什么,开启企业持续成长的密码在哪里?敬请关注本号后续文章。